Vous avez une idée de création de produit ou d’entreprise basée sur une innovation ? Voici cinq conseils pour explorer tout son potentiel.

Si vous êtes un porteur de projet, vous avez sans doute déjà entendu dire que la réalisation d’une étude de marché était une étape incontournable avant d’envisager le lancement d’un nouveau bien ou service. 

L’étude de marché permet en effet de sécuriser votre projet et de convaincre d’éventuels investisseurs de son potentiel. À vous de démontrer ainsi :

  • que votre produit répond bien à un besoin non ou mal satisfait ;
  • qu’il s’agit en plus d’un besoin solvable, c’est-à-dire d’un besoin pour lequel un certain nombre d’individus sont disposés à payer et en capacité de le faire.

Ce travail peut être particulièrement fastidieux lorsqu’il s’agit d’évaluer le potentiel économique d’une innovation car celle-ci peut s’adresser potentiellement à de nombreux marchés.

 Alors comment s’organiser pour réussir son étude ?

Voici cinq conseils pour une exploration efficace du potentiel de votre idée :

#1 - Commencez par un brainstorming : avant d’étudier un marché en profondeur, assurez-vous d’avoir d’abord envisagé toutes les applications de votre innovation.

#2 - Réalisez un premier filtrage : il peut exister des obstacles importants à l’entrée de certains de ces marchés (normes juridiques contraignantes, existence d’offres concurrentes pouvant se substituer à votre innovation…). Dans un premier temps, ne vous concentrez que sur les marchés les plus prometteurs et accessibles.

#3 - Confrontez-vous au terrain : réalisez une enquête et testez votre idée auprès des différentes cibles précédemment identifiées. À ce stade, inutile de multiplier les questionnaires : quelques entretiens qualitatifs menés auprès d’individus représentant vos marchés les plus prometteurs vous apporteront déjà de précieuses informations et vous permettront de vérifier vos opportunités de marché.

#4 - Soyez prêt à pivoter : pour tracer les contours d’un projet réaliste, il est indispensable de tenir compte de vos retours terrain et d’adapter votre offre en conséquence.

#5 - Enfin, cette recherche de la parfaite adéquation entre offre et marché pouvant être longue, soyez persévérant ;) !

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