Transformer la proposition de valeur client

Les ruptures de marché obligent nos clients à revoir leur offre de produits et services, les clients qu’ils ciblent, leur stratégie de distribution et leur politique tarifaire.​​

Nous les aidons à revoir leur stratégie d’offre (potentiel, ciblage, RtM, …), leur segmentation client, leur couverture commerciale et à optimiser leur politique tarifaire.​​

Les modèles économiques développés depuis plusieurs décennies par BDO Advisory et remis à jour sont des entrants importants pour alimenter la stratégie commerciale. Certains de ces modèles – tel celui qui modélise la constitution et les principales caractéristiques des ménages – sont uniques.
 

Références :

• Sur les sujets de tarification :​

  • BDO Advisory a accompagné un gestionnaire aéroportuaire dans l’optimisation de sa stratégie tarifaire​

  • BDO Advisory a réalisé l’audit des prévisions d'inflation des dépenses de santé d’un acteur mutualiste​

• Sur les sujets de construction d’offre et dimensionnement du réseau commercial :​

  • BDO Advisory a accompagné un grand acteur du secteur de la bancassurance à analyser et valoriser son portefeuille client et à dimensionner la force commerciale nécessaire au déploiement d'une nouvelle offre d'assurance santé